Hva er et konkurransefortrinn i Lean Canvas?

Definisjon

Konkurransefortrinn er noe en konkurrent med mer penger ikke kan replisere over natta, som innsideinformasjon, autoritet, nettverkseffekter eller proprietær data.

Hvorfor det er viktig

Jason Cohen fra WP Engine kaller dette «kan ikke kopieres av et team på 10 ingeniører på 3 måneder»-testen. Hvis ditt fortrinn ikke består denne testen, blir du varer-isert så snart du har inntekter. Warren Buffett søker etter forsvarsgrøfter av samme grunn. På en Lean Canvas tvinger denne blokken deg til å spørre: hvorfor er det jeg som vinner her, og ikke noen andre? Hvis det ærlige svaret er «ingenting ennå,» skriv det - bygg deretter mot ett.

Hvordan det gjelder

En tidligere radiolog som lanserer et AI-verktøy for medisinsk bildetakst kan skrive: «15 år som arbeidende radiolog; personlige relasjoner med radiologisjefar på 8 norske sykehus; merket treningsdatasett med 40 000 anonymiserte skannbilder samlet over det siste tiåret.» Det er konkurransefortrinn. En kodebøtesingeniør som lanserer det samme verktøyet ville måtte bruke 15 år og millioner av kroner for å replisere det. Konkurransefortrinnet former alt annet på lerretet - kanalen blir direktesalg til sykehus, prisingen blir enterprise, UVP kan lene seg tungt på ekspertise.

Vanlige feil

• Å skrive «vår lidenskap» eller «vårt team» - disse er ikke forsvarbare forsvarsgrøfter.
• Å liste funksjoner som fortrinn - enhver funksjon kan kopieres.
• Å hevde «først på markedet» - de første taper oftere enn de vinner uten et virkelig fortrinn.
• Å være uærlig om å ha ingenting ennå - det er bedre å innrømme gapet og planlegge å bygge ett.