Hva er Løsning-blokken i Lean Canvas?

Definisjon

Løsning-blokken er det enkleste mulige svaret på hvert problem, begrenset til tre kulepunkter, som stopper gründere fra å bygge før validering.

Hvorfor det betyr noe

Ash Maurya plasserte Løsning ved siden av Problem av en grunn: hver kule her må samsvare med et spesifikt smertepunkt. Uten denne sammenhengen bygger du en kniv som gjør seks ting dårlig. Løsning-blokken håndhever fokus - det samme fokuset som lar et to-personsTeam slå en førti-personers konkurrent. Hver krone og time brukt på funksjoner som ikke er knyttet til et topproblem er sløsing.

Hvordan det gjelder

Tilbake til bakkeriet fra Problem-blokken. Problemene var: (1) kunder glemmer lørdag brød, (2) foreldre kan ikke besøke ukedagstimer, (3) stamkunder savner surdeigsbrødet. Samsvarer med Løsning-kuler: (1) fredag SMS-påminnelse med link for ombestilling med ett klikk, (2) 24-timer henteboks ved bakeriet inngang, (3) fast bestilling av ukentlig surdeigsbrød reservert med kundens navn på det. Tre løsninger, tre problemer, ingenting ekstra. Ingen app, ingen lojalitetsprogram, ingen mobil web 3.0. Bakkeriet kan teste alle tre med ett regneark og en Twilio-konto på en ettermiddag.

Vanlige feil

• Lister opp funksjoner i stedet for resultater ("chatbot" er en funksjon; "svar på kundespørsmål klokka 23" er en løsning).
• Skriver en løsning som ikke samsvarer med noe problem i Problem-blokken.
• Over-engineering - hvis det trenger en seks måneders veikartet, er det ikke en Lean Canvas-løsning.
• Blir forelsket i spesifikk teknologi før du bekrefter at det løser noe ekte.