Hva er en Pivot i oppstartsstrategi?

Definisjon

Pivot er strukturert endring av forretningsmodellelement basert på evidens for at hypotesen er feil - bevisst respons på læring fra eksperimenter, ikke panikkreaksjon.

Hvorfor det er viktig

Enhver berømt oppstart du kan nevne, pivoterte minst en gang. Slack var et spill. Instagram var en sjekk-inn-app kalt Burbn. YouTube var et datingsted. Pivoten er hvordan smarte gründere gjør seks måneder med feil produkt-arbeid om til en riktig produktlansering, uten å miste teamet, kundene eller lærdommene. Å nekte å pivotere når dataene sier at du bør, er nummer én draperen av ellers anstendige oppstarter.

Hvordan det brukes

Du lanserte en betalt produktivitetsapp for solofrielansere til 199 NOK/måned. Etter 90 dager: 300 registreringer, 22 betalende, 18 falt bort i måned 2, tilbakemeldinger sier gjentatte ganger «Jeg ville brukt dette hvis det integrerte med teamet mitt.» Dataene viser: solosegmentet vil ikke betale alene, men brukstilfeller for team trekker. Pivot: kundesegment (solo lite team) og prising (199 NOK/bruker 599 NOK/team flat). Behold kjernefeaturene, bygg på nytt signupflyten for teaminvitasjoner, lansér på nytt. Det er en zoom-out pivot i Ries sin taksonomi, og det kan redde selskapet hvis det gjøres innen en sprint.

Vanlige feil

• Å pivotere uten data - det er bare å starte på nytt.
• Å nekte å pivotere på grunn av ego - sunk cost fallacy har drept flere oppstarter enn markeder har.
• Å pivotere mer enn en gang i løpet av en kvart - vanligvis betyr det at du ikke vet hva du pivoterer fra eller til.
• Å pivotere produktet uten å pivotere Lean Canvas - canvasen er hele forretningsmodellen, ikke bare produktet.