Hvad er et Pivot i startup-strategi?

Definition

Pivot er struktureret ændring af ét forretningsmodel-element baseret på evidens, mens du bevarer læring - bevidst svar på at hypotesen er forkert, ikke panik.

Hvorfor det betyder noget

Alle kendte startups, du kan nævne, har pivoteret mindst én gang. Slack var et spil. Instagram var en check-in-app kaldet Burbn. YouTube var et datingsted. Pivotet er, hvordan smarte grundlæggere drejer seks måneder af forkert produkt-arbejde til en korrekt produktstart, uden at miste teamet, kunderne eller lærdomme. At nægte at pivot, når data siger det, er nummer ét drabsmand for ellers ordentlige startups.

Hvordan det gælder

Du lancerede en betalt produktivitetsapp for selvstændige freelancere til 15 DKK/måned. Efter 90 dage: 300 tilmeldinger, 22 betalende, 18 faldt fra i måned 2, feedback siger gentagne gange: "Jeg ville bruge denne, hvis den integrerede med mit team." Data aflæses: solo-segment er ikke villigt til at betale alene, men teambrugstilfældet trækker. Pivot: kundesegment (solo lille team) og prisfastsættelse (15 DKK/bruger 45 DKK/team fast). Behold grundfunktionssættet, genopbygge tilmeldingsflowet for teaminvitationer, genlancering. Det er et zoom-out pivot i Ries taksonomi, og det kan redde virksomheden, hvis det udføres inden for en sprint.

Almindelige fejl

• Pivot uden data - det er bare at starte forfra.
• At nægte at pivot på grund af ego - sunket omkostningsfejlen har dræbt flere startups end markeder har.
• Pivot mere end én gang i et kvartal - sædvanligvis betyder det, at du ikke ved, hvad du pivoter fra eller til.
• Pivot produktet uden at pivot Lean Canvas - canvas er hele forretningsmodellen, ikke blot produktet.